スタンス

ビジネスにおけるスタンスの測り方について投稿しています。

#2.業績マネジメント

営業同行が下手なミドルマネジメント層の特徴とは?

ミドルマネジメント層の重要なミッションの一つに営業同行があります。営業マン時代の商談とは全く別物であると認識しておくことが大切です。営業同行の最大のミッションは目標・ゴールを握ること、マネジメント層であっても準備と練習が必要です。
#1.人材マネジメント

スタンスの良し悪しを測る基準とは?

マネジメント現場でよく語られるスキルとスタンスの評価。特にスタンスは捉え方が様々で評価が俗人的になりがちです。要素を分解することで判断基準を作ればコミュニケーションが円滑になります。言葉の定義を揃えることで、指導や育成の機会にすることが大切です。